从想法到早期牵引
有一个创业的想法是令人兴奋的, 但是，把这个想法变成现实可能会让人望而生畏, 知道从哪里开始往往是企业家面临的最大障碍之一. 我学到的一件事是，最好的企业家都足智多谋, 为了让事情发生，充分利用他们所拥有的一切.
相信自己的想法是一笔宝贵的财富, 但要想创建一家真正的企业，你需要的远不止这些, 你需要牵引. 牵引力是一个通常与创业公司联系在一起的词, 对于不同的产品或公司来说，这意味着不同的东西. 任何形式的牵引力本质上都表明人们想要使用和/或购买你的产品, 继续使用它. 世界知名创业加速器, Y Combinator宣传前任总裁的建议, 现在是OpenAI的CEO, 山姆奥特曼, “创造人们想要的东西”. 这一点非常重要, 因为人们说他们喜欢或愿意尝试的轶事证据是不够的. 你需要销售、预订、注册等等. 为了证明你要建立的东西，很可能是你一生中几年甚至几十年的时间, 是值得的.
那么，你如何验证你的想法呢? 首先要做的是“去你的客户所在的地方”。. 这包括彻底研究你的目标受众和市场，以确定你的产品或服务是否有需求. 去他们所在的地方，直接和他们交谈. 这, 伴随着市场调查, 调查, 竞争对手分析可以帮助你衡量兴趣和评估你的想法的可行性. The best founders will often speak directly to >100 potential customers before even beginning to build their product.
概念验证
下一步是将这些潜在客户转化为用户/客户. 获得第一批客户或用户对任何初创公司来说都是关键时刻. 您可以从建立一个对您的解决方案真正感兴趣的早期采用者小组开始. 为他们提供激励，收集反馈，并根据他们的意见完善你的产品. 这些早期采用者可以成为倡导者，帮助你传播信息. Dropbox就是一个很好的例子, 每一次转诊, 作为奖励，你被分配了更多的空间, 鼓励你和朋友分享, 家庭, 的同事们, 同时你自己也会更多地使用这个产品.
组建团队
创始和早期团队对任何创业公司都至关重要. 你经常会发现自己在做各种各样的工作，而不仅仅是一份工作。我鼓励任何人都去寻找与自己有共同愿景、愿意坚持到底的合伙人. 虽然独自创业没有错，但难度要大得多. 联合创始人不仅仅是作为另一双手, 他们可能拥有完全不同的技能，只是充当参谋的角色, 在你成长的过程中分担负担. 当团队开始成长时，雇佣合适的人是至关重要的. 文化契合度和技能对任何初创公司的成功都至关重要.
构建MVP(最小可行产品)
一旦你证明了你的产品/解决方案的需求, 你需要一些有形的东西让用户/顾客体验和付费. 在大多数(几乎所有)情况下，你不可能发布完美的产品! 正如里德·霍夫曼曾经说过的:“如果你在第一次发布时不感到尴尬，那么你发布得太晚了。”. 虽然这当然适用于软件，但它可以适用于大多数产品. 这里的理由是, 一旦人们开始使用产品，产品就会发展, 你的用户/顾客是你所能要求的最好的反馈循环. MVP是解决方案的最小版本, 用最简单的工具使其发挥作用, 在进一步开发其他功能和产品之前解决问题.
目标受众及市场
准确地确定你的目标受众和细分市场. 了解客户的痛点, 首选项, 行为将使你能够有效地定制你的产品和营销努力. 使用数据和分析来完善你的策略，并接触到合适的人. 你可能有多个用户/买家, 但是为你的目标受众和市场建立典型的人物角色可以让你缩小焦点, 允许您利用解决方案提供的痛点.
产品定位
建立一个独特的价值主张和定位你的产品在市场上. 清晰地传达你的解决方案如何比竞争对手更好地解决特定问题. 创建一个引人注目的品牌故事和信息，与你的目标受众产生共鸣. 客户如何看待和感知你的产品/品牌是至关重要的. 他们必须相信你有别人无法提供的东西，并且是他们的正确解决方案.
资金及投资
获得资金通常是扩大创业规模的关键一步. 然而，在早期阶段的公司中，融资往往被给予了太多的关注. 筹款是帮助你成长的工具，而不仅仅是为了生存. 你就越能在没有外部资金的情况下实现目标, 当你拥有或想要获得资金时，你就有更好的机会获得资金. 有许多不同的筹资方式, 正确的资本是不同的, 这取决于你所处的商业阶段. 例子, 比如引导, 天使投资人, 风险资本, 众筹对创业公司来说很常见. 投资, 投资者准备, 投手, 和演示文稿将作为启动者计划的一部分.
营销和增长策略
制定一个全面的营销策略，以达到你的目标受众和推动增长. 利用数字营销, 内容营销, 社交媒体, 和SEO来建立品牌知名度和吸引客户. 分析指标来衡量你的营销工作的有效性，并相应地调整你的策略. 在投资营销之前，你对自己的有机学习越多越好. 你不想把预算浪费在错误的营销上.
推销和讲故事
讲故事是任何企业家最强大的技能之一. 史蒂夫·乔布斯和布莱恩·切斯基是有史以来最会讲创业故事的两个人, 这项技能对苹果和Aribnb的诞生大有帮助. 这种技巧不仅有助于吸引投资者, 还有(更重要的)客户, 用户, 你的团队. 投球是一件你做得越多越容易的事情. 用一句话有效地讲述你的故事/产品/解决方案，电梯演讲可以帮助人们快速理解你的解决方案. 制作一个引人注目的故事，突出你正在解决的问题, 市场机会, 您独特的解决方案, 以及增长的潜力. 练习你的演讲，直到它变得完美和吸引人.
还有一件事……
将一个初创公司从想法发展到早期发展是一个充满挑战但却有益的过程. 通过遵循这些关键步骤和策略，你可以增加成功的机会. 记住，创业是一个动态的过程, 灵活性和适应性是任何创业公司创始人的关键品质. 保持承诺, 不断地学习, 在你努力建立一个成功和可持续的企业的过程中，拥抱变化.
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